Sua empresa pode aparecer para milhares de pessoas e ainda assim não gerar vendas.
O tráfego pago funciona quando o investimento em anúncios está conectado a uma estratégia: público certo, oferta adequada, anúncio relevante, página de destino eficiente e acompanhamento das conversões. Sem isso, a campanha produz números bonitos no painel e nenhum cliente no caixa.
A Convertem é uma agência de marketing de performance de Novo Hamburgo. Criamos e gerenciamos campanhas no Google Ads, no Meta Ads e em outras plataformas para empresas da cidade, do Vale do Sinos e de outras regiões, com um objetivo declarado: gerar leads, vendas e oportunidades de negócio. Esta página explica como fazemos isso, o que custa e o que esperar.
O que é tráfego pago?
Tráfego pago é o investimento em plataformas de publicidade para levar potenciais clientes até uma página, site, WhatsApp, loja virtual ou outro canal de conversão. As principais plataformas são o Google Ads, que inclui pesquisa, YouTube e campanhas para e-commerce, e o Meta Ads, que inclui Instagram e Facebook.
Mas anunciar não significa simplesmente colocar dinheiro em uma plataforma. Uma campanha pode gerar milhares de impressões e centenas de cliques sem produzir um único cliente. Por isso, o trabalho de tráfego pago precisa estar relacionado ao objetivo comercial da empresa. Mais do que comprar mídia, é preciso entender o que acontece depois do clique.
Como a Convertem trabalha tráfego pago com foco em performance?
Na Convertem, o anúncio é apenas uma parte da estratégia. Analisamos o caminho completo entre o investimento em mídia e o resultado do negócio: anúncio, clique, página ou WhatsApp, lead, atendimento, venda.
Isso permite identificar onde estão as oportunidades de melhoria. Às vezes, o problema está no anúncio. Em outros casos, está na oferta, na página de destino, no atendimento comercial ou na própria estratégia de aquisição. Por isso, nosso trabalho vai além de criar campanhas: buscamos entender quais ações estão contribuindo efetivamente para o resultado da empresa. Explicamos esse raciocínio em por que sua empresa anuncia, mas não vende mais.
Google Ads ou Meta Ads: qual plataforma usar?
Não existe uma plataforma universalmente melhor. A escolha depende do comportamento do público, do mercado, do produto ou serviço e do objetivo da campanha.
Quando o Google Ads faz mais sentido
O Google Ads permite anunciar para pessoas que já estão pesquisando o que sua empresa oferece: "dentista em Novo Hamburgo", "empresa de contabilidade em Novo Hamburgo", "comprar tênis masculino". Existe uma intenção de busca que a empresa pode aproveitar no momento exato em que ela acontece. O Google também oferece formatos para diferentes objetivos, incluindo anúncios de pesquisa, campanhas para e-commerce e YouTube.
Quando o Meta Ads faz mais sentido
O Meta Ads permite anunciar no Instagram e no Facebook para públicos definidos por características e comportamentos. Em vez de esperar que a pessoa procure pela sua empresa, o anúncio apresenta a oferta durante a navegação. É usado para geração de leads, divulgação de produtos, campanhas para WhatsApp, remarketing, lançamento de ofertas, construção de demanda e vendas para e-commerce.
Google Ads e Meta Ads juntos
Em muitas estratégias, não é necessário escolher apenas uma plataforma. O Google captura pessoas que já estão procurando por uma solução, enquanto o Meta Ads ajuda a gerar demanda, apresentar produtos e serviços e manter a empresa presente na jornada de compra. A combinação adequada depende do negócio e dos objetivos. Comparamos as duas em detalhe em Meta Ads vs Google Ads.
Como a estratégia muda conforme o tipo de empresa?
- Empresas locais. Para negócios que atendem uma região, trabalhamos campanhas direcionadas geograficamente para alcançar potenciais clientes próximos. Restaurantes, clínicas, academias, lojas e profissionais liberais usam anúncios para gerar visitas, contatos ou pedidos de orçamento. Veja o serviço de geração de leads para negócios locais.
- Prestadores de serviços. O objetivo costuma ser gerar contatos de potenciais clientes interessados. Acompanhamos não só a quantidade de leads, mas a qualidade e a evolução de cada um no processo comercial.
- E-commerce. O objetivo está diretamente ligado às vendas. A estratégia envolve campanhas de aquisição, remarketing, catálogo de produtos, recuperação da jornada e análise do retorno sobre o investimento. Veja performance para lojas online.
- Empresas B2B. Campanhas para gerar oportunidades comerciais, direcionando potenciais clientes para formulários, landing pages ou outros canais de contato, com ciclo de venda mais longo e acompanhamento por etapa.
Quanto custa investir em tráfego pago?
Essa é uma das primeiras perguntas de quem começa a anunciar, e a resposta depende do negócio. Não existe um orçamento ideal que sirva para todas as empresas. O investimento necessário varia com segmento, concorrência, região atendida, ticket médio, margem de lucro, objetivo da campanha, custo por lead, taxa de conversão e capacidade comercial da empresa.
Por isso, em vez de definir o orçamento com base no que outras empresas investem, é mais importante entender quanto vale um novo cliente para o seu negócio. Uma empresa com ticket médio de R$ 2.000 pode investir para conquistar um cliente um valor muito diferente de uma empresa com ticket de R$ 100. A estratégia de mídia precisa considerar essa matemática, que detalhamos em quanto sua empresa deveria investir em marketing e em quanto vale um cliente.
Um ponto que deixamos claro em toda proposta: o investimento em mídia, que vai para o Google e a Meta, é separado do valor de gestão, que remunera o trabalho da agência. Você sabe exatamente quanto do seu dinheiro está virando anúncio.
Quanto custa um lead?
Também não existe um valor universal. Um lead de R$ 10 pode ser caro se não tiver potencial de compra. Um lead de R$ 100 pode ser barato se representar uma oportunidade que gera milhares de reais em receita.
Por isso, analisar apenas o custo por lead pode levar a conclusões equivocadas. É importante acompanhar o caminho completo: investimento, leads, leads qualificados, oportunidades, vendas, receita. Esse é um dos princípios do marketing de performance, e a calculadora de valor do lead do nosso Lab ajuda a estimar quanto cada contato vale para a sua empresa.
O que a Convertem faz em uma estratégia de tráfego pago?
- Planejamento. Antes de criar campanhas, entendemos o negócio, seus objetivos, público, produtos ou serviços, diferenciais e processo comercial.
- Estruturação das campanhas. Criamos a estrutura adequada para cada plataforma, objetivo e público.
- Criação e configuração dos anúncios. Desenvolvemos campanhas, anúncios, públicos, segmentações e estratégias de investimento.
- Mensuração. Configuramos e acompanhamos eventos e conversões para entender o que acontece depois do clique.
- Otimização. Analisamos os dados das campanhas e identificamos oportunidades de melhoria, testando hipóteses de forma organizada.
- Remarketing. Impactamos novamente pessoas que já tiveram contato com a empresa, quando faz sentido para o negócio.
- Análise de resultados. Mais importante do que apresentar números isolados é entender o que eles significam para o negócio e qual é o próximo passo.
As contas de anúncio e o Business Manager ficam em nome da sua empresa, com a Convertem como gestora. Histórico, públicos e dados de conversão são seus.
Tráfego pago resolve uma oferta ruim?
Não, e esse é um ponto que muitas empresas descobrem depois de começar a anunciar.
Se a oferta não é competitiva, se a página não convence, se o atendimento demora para responder ou se o processo comercial não funciona, aumentar o investimento em mídia pode simplesmente aumentar o volume de oportunidades perdidas. Por isso, uma boa estratégia de tráfego pago precisa considerar todo o processo de aquisição. Não adianta trazer mais pessoas para um processo que não está preparado para convertê-las. Quando identificamos que o gargalo está no site, por exemplo, dizemos isso antes de propor mais verba, e podemos resolver com o serviço de criação de sites.
Quais cidades a Convertem atende com tráfego pago?
A Convertem está em Novo Hamburgo e trabalha com empresas da cidade, do Vale do Sinos, de outras regiões do Rio Grande do Sul e de diferentes partes do Brasil. Gestão de campanha é trabalho remoto por natureza; a proximidade ajuda em reunião presencial, produção de material e leitura do mercado regional.
Para empresas que atuam localmente, criamos campanhas direcionadas a regiões específicas, como Novo Hamburgo, São Leopoldo, Campo Bom, Estância Velha, Sapiranga, Dois Irmãos, Canoas, Porto Alegre e outras cidades de interesse da empresa. A área de atuação é definida de acordo com o mercado e com a estratégia de cada cliente. Saiba mais sobre nossa atuação em marketing digital em Novo Hamburgo e marketing digital em Porto Alegre.
Por que contratar uma agência de tráfego pago?
Gerenciar anúncios não significa apenas criar uma campanha e definir um orçamento. É necessário acompanhar dados, testar hipóteses, analisar resultados e tomar decisões constantemente. Uma agência especializada assume essa operação e transforma os dados das campanhas em informação para orientar decisões de marketing.
Na Convertem, o tráfego pago faz parte de uma abordagem mais ampla de marketing de performance. Conectamos mídia, estratégia, tecnologia e dados para ajudar empresas a transformar investimento em oportunidades de negócio. Se você está comparando agências, o guia como escolher uma agência de marketing digital em Novo Hamburgo lista os critérios que valem para nós na mesma medida que para qualquer outra.
Por que tráfego pago é investimento, e não despesa?
Quando uma empresa investe em anúncios, o objetivo não deveria ser simplesmente "gastar R$ 5.000 em mídia". O objetivo é entender o que esses R$ 5.000 podem gerar.
Um exemplo apenas ilustrativo: R$ 5.000 de investimento geram 500 leads; desses, 100 viram oportunidades qualificadas; 20 viram vendas; e essas vendas somam R$ 40.000 em receita. Os números mudam de negócio para negócio, mas representam a lógica que orienta uma estratégia de performance: quanto foi investido, o que foi gerado, quanto foi vendido e qual foi o retorno. É assim que respondemos, todo mês, se o marketing está dando resultado.
Precisa de tráfego pago para sua empresa?
Se sua empresa já investe em anúncios ou está pensando em começar, podemos analisar seu cenário e identificar quais estratégias fazem sentido. A Convertem trabalha com Google Ads, Meta Ads, geração de leads, e-commerce e marketing de performance, atendendo empresas de Novo Hamburgo e região, além de clientes de outras localidades. Antes de decidir, vale conferir as avaliações públicas da Convertem no Google.
Vamos conversar sobre o seu negócio? Fale com a Convertem.
